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现在众筹项目动辄千万,众筹真的那么好赚钱么?

发布日期:2015-05-13  来源:山东众筹网

--本文作者为曹布斯——RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞设计师

  作为一个成功操作过两次众筹项目的创业者,我是互联网的受惠者,我觉得有必要把自己这两次成功众筹过程中积累的经验,分享给互联网。

  尤其是在当下,“万众创业”的口号,投资者比创业者多的氛围,众筹成功后拿到风投的故事不绝于耳,让年轻人内心躁动,跃跃欲试。然而,发起众筹很容易,做成功,则没看上去那么简单。

1、你凭什么分享经验

  2014年7月2日,我在淘宝众筹(当时叫淘宝星愿)发起了【RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞】众筹项目,不到15天,获得了6000人支持,31万众筹金额。成为2014年众筹明星项目。

  2015年4月27日,我推出第二次众筹,RealBrella与兔斯基作者王卯卯合作的防晒折叠伞众筹项目。用时8天,众筹金额超过38万,支持人数3735人(仍在持续增加)。

2、什么样的产品众筹能火?——功能切入用户痛点

  拿我熟悉的淘宝众筹举例。在【浏览项目】里面,【ALL】,按照“金额最高”排名,第一页共计20个项目,他们共同的特点是什么?

  我们看到:在金额最高的前20名里,共有17个项目是具有“功能切入用户痛点”的属性。举例来说,“智能配奶机”准确的抓住了现代年轻父母对婴儿营养标准的严谨和苛求,同时又缺乏动手能力的窘迫现实,一举击破用户痛点。

  我的好多朋友听到还有这玩意儿都想买一个,作为一个年轻的爸爸妈妈,为他们省去不少烦恼。

  RealBrella也是同样的案例,RealBrella的创意缘起就是因为作者上大学的时候,打着伞还被淋湿了肩膀,从而萌生的创意,做一个不那么大,看上去又好看,能够充分利用伞布面积的伞。

  RealBrella一推出,好多人大吼:我早就想要这样的伞了,之前还在骂“中国的设计师都死了吗”。

  为什么是“功能切入痛点”?

  当年乔布斯大爷就是因为对黑莓那样的“智能手机”严重吐槽,从而诞生了iphone。人们的生活方式随着生活水平的提高而逐渐的....变懒,在这过程中,就会爆发很多抱怨。历来,有抱怨的地方就有商机

  在这里,最重要的两点:①痛点。痛点有没有找对?②你的解决方案,是否可以解决痛点。

  这里面就有两个坑,一不小心就掉下去

  我们看看这款产品为什么不那么火?

  这支正在众筹的扭扭伞,它的手柄可以随意变形,有点像台灯的支撑架。黄黑搭配看上去也很舒服,材质、做工方面也是不错,是一把很好玩的伞。

  但问题是,国内目前的消费层次还没到为了好玩而付费的阶段,人们需要产品的功能解决他们的痛点。

  这支伞的是在抓用户的痒痒肉,而不是痛点。或许再过5年,中国人的收入水平提升,愿意为了好玩儿付费,到那时,扭扭伞或许可以热销。

  这是某品牌推出的防晒智能伞,他们主打的卖点是:

  1、实时监控周围紫外线、光强、温湿度变化;

  2、推送可靠护肤参考,防晒选择;

  3、OLED点阵技术使屏幕强光下清晰显示,无需APP直观了解。

  不做过多评价,直接上用户评论。

  出门后,一直撑伞,女神没事不会(举高伞或把伞倒过来)看伞屁股上的OLED,因为女神更关注行人好色的目光或自己的心事

  显示屏这位置,看起来略烦啊,貌似还得让太阳晒一下才能看到。。。另,实时的意思是说要随身备好很多防晒方案所需道具以便随时切换么 - _ -

  这个产品实在太扯了,无语,强行智能化有什么实用价值?

  这个产品,光是显示屏的位置,就会导致大多数人不会购买,这是设计的问题

  “强行智能化”这个评价总结的很到位,这个产品的设计者切入痛点找的还是对的,但解决方案做的令产品很鸡肋。

  ①用户并不需要时时的紫外线变化,用户需要防晒,只需要在出门前了解户外紫外线强度即可。

  ②时时的紫外线读数并不是用户真正关心的解决方案,用户关心的是防晒问题,紫外线读数是解决防晒问题的过程量,而非结果量;

  ③这个解决方案只会让用户更焦虑;

  用户不是傻子,如果自己用的都不方便的设计,还是不要拿出来忽悠用户了。

  那成功的案例有哪些呢?

  比如最早火爆的cuptime智能水杯,比如RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞,比如最近爆火的小K智能插座,比如现在正在众筹的小狗除螨器。

  他们共同的特点是什么呢?

  拿我正在众筹的RealBrella——不会淋湿肩膀的雨伞来分析如何找到用户痛点。

  之所以用RealBrella来做分析,是因为这个问题很常见,解决方案也很简单,用户接受程度也很高,最关键的是,每个人都会有这样的机会去发现优质创业项目。

  传统圆形雨伞为什么容易淋湿肩膀?是因为雨伞真正遮蔽另一侧肩膀的面积(上图红色部分)非常小。被淋湿肩膀的体验相信每个人都有过,这就是生活中的痛点,其实并不难发现。

  Realbrella的解决方案是减小左、前两个方向的伞面面积,增大右、后的伞面面积。让雨伞“该大的大,该小的小”。这样处理既解决了淋湿肩膀和背包的问题;同时也解决了伞太大容易戳到旁人的问题;而且,因为有效遮雨面积同比最大,伞也会更轻一些。

  让雨伞有效防护又不太大,可以大大提高婚恋市场进展,不信,你看。

  RealBrealla这个项目有意思的地方就在于,从痛点的发掘,到解决方案的设计,与“高科技”没什么关系,是每个人都可以去操作的设计项目。生活中还有很多类似的抱怨等待人们去发现和解决,这些都是成功的缘起。

  综上,众筹失败的第一个问题,就是产品设计的错位,要么没找到痛点,要么找到了痛点却没有合理的解决方案。

  当一个产品设计失败的情况下,后面再高的水平,都很难补救。

  更何况,后面要做的事儿,还有很多坑在潜伏……

3、为什么你的产品没人点击?——页面设计有个大坑

  在开始之前,我们先看一个故事。

  当初吕不韦获得异人,奇货可居,送与华阳夫人为儿子,为了讨华阳夫人欢心,吕不韦送上价值三千金的礼物。而在吕不韦带异人进咸阳城门时,吕不韦给守门将领送礼你猜是多少?

  也是三千金!

  这个故事告诉我们,如果一件事情对你来说性命攸关,那你开出的价格一定是别人无法拒绝的。

  页面展示于众筹来说,无异于守门将领之于日后的秦王,任凭你日后权倾朝野,但若你过不了这道门,就没有以后。

  所以我对页面设计的评价是:一夫当关万夫莫开。

  页面展示,是产品与消费者沟通的重要渠道,即便你的产品再好,展示的是三流货色,那用户自会以为你是三流货色。

  页面展示有几个核心要点

  1) 一句话讲清楚产品解决什么问题。

  比如:

  U 站四口快速充电器--让桌面更简洁,让充电更安心;

  55度杯 摇一摇变55度的魔法水杯

  手机消毒香薰SPA健康屋

  RealBrella不会淋湿肩膀的雨伞-折叠版

  小狗VV除螨仪:科技除螨更真实 享受阳光的味道

  不那么成功的标题我们也看看。

  全球首款多功能空气净化器。

  这其实是一个车载空气净化器,此项目是切中了市场空白区域,但问题是,在标题中看不到车载,效果打了折扣。

  家有屋立安,家人多心安

  这是一个家用安防设备,但从标题上,真的看不出到底是安防设备,还是除甲醛什么的。差评。

  Lumi智能LED吸顶灯

  这是一个可以手机遥控,根据时间变换色温的吸顶灯,而他的标题像白开水一样平淡无味,吸引不了用户注意。

  2) 首图要具备以下的一条或几条:击中用户痛点、引起用户兴趣、准确传达信息、完美展现产品逼格。

  首图是一切的入口,用户不点进来,就没有然后了。在设计首图的时候,不但要考虑到自己页面的风格,还要考虑到放在整个众筹页面中,你是否能够跳出来。

  大家可以感受一下,同样造型的雨伞,第一张图色彩搭配以及整体的平衡性都很吸引人,红黑对比也容易在这个页面中跳出来。

  3) 页面介绍逻辑顺序合理,解答用户关心问题,展现产品特点。

  页面的逻辑性决定了用户能否看得懂你的产品可以解决他什么问题,你是如何解决的,我为什么选你。

  用户决定购买一个产品,背后是有其考评体系的,就和女生考评追求者一样,长得帅20分,有钱20分,体贴15分,不洗脚-5分,嘴巴甜5分……

  是这些分值不断的累加到一定程度,达到质变,用户才会决定购买。

  而整个页面的逻辑顺序,就是从用户最关心的角度切入,一直抓着用户的心往下走,直至下单走人。

  目前我个人认为做的最好的是小狗除螨仪,绝对的高手。

  限于篇幅,这里不详细分析了,总之,现在太多的众筹页面,如果经过精心设计后,众筹成绩会有很大提升。

4、不重视品质的众筹,就是耍流氓

  众筹的本质是用户对于众筹者的信任和支持,从规则上讲,在众筹结束,如果众筹者不发货,也至少有一半的款是到了众筹者的账上。因此,如果众筹者不注重产品品质,那就和耍流氓没什么区别,恶心的是,从法律上来讲,支持者还拿他没办法。

  因此,有良心的众筹者会尽可能的将产品的品质在页面中展示清楚,同时,为了这个品牌的长期发展,至少要发的货对的上版。

  在我个人看来,如果只赚一次钱,再多都是没意义的,这就是我一直不买彩票的原因。

  人这辈子,早晚要死的,死了之后,钱财都是身外之物。既然我们的归宿都是死亡,人为什么活着?

  当我思考这个问题的时候,偶然看到了中银大厦。贝聿铭现在已经96岁了,他的人生即将走到尽头,但,这位伟大的华人建筑家,对世界建筑史的影响都将长期存在,当人们看到中银大厦,看到卢浮宫前面的金字塔,都将凭吊这位伟大的建筑家。

  一个人的作品,就是他的丰碑,是他活过的证据。

  或许对于设计者来说,想清楚了死亡的意义,才能明白活着的目的。对于我,只是想如果在我百年之后,还有人使用RealBrella,这才是我现在奋斗最大的意义。

  因此,我用了8个月时间反复修改折叠伞的设计,力求达到让自己满意。

  (下面夹杂大量私货,小心阅读)

  决定雨伞强度的核心是伞架,一支雨伞能否经久耐用,就看伞架的用料是否真材实料。

  RealBrella采用的是采用阳极氧化铝材质中棒,10边形,既保持了良好的机械性能,线条也更加优雅,表面采用阳极氧化成钛色,高档大气,与常见的黑色铝合金中棒相比,甩开八条街。

  三节伞骨均采用玻璃纤维材质,轻便且坚固,第一节采用工字型,使其达到同等材质的最大强度,第二节采用椭圆形,具有良好的柔韧性,使伞面弧线更加圆润。因此在坚固可超德国风暴伞的同时,具有比德国风暴伞更强的耐用性。

  手柄是我全新设计的手柄,ABS材质,表面喷砂橡胶,手感极佳,同时具有持握提示点,可以很方便的进行持握,手柄下端置有led灯,按压后灯亮,可在夜路或者楼道等光线不强的地方照明,这是非常实用的设计,并且在发光时,手柄上的蓝色光圈发出温柔的蓝光,漂亮异常。

  伞布采用黑胶涂层,防紫外线50+(即为全不透光),表面纳米防水涂层,与水完全不浸润,雨伞一甩干,这是很多老爷们最在意的。

  你是否用心做产品,用户会看得到,RealBrella防晒折叠伞众筹开始10天,众筹金额达到38万就是最好的证明。

5、跳票——搞不定工厂,等待你的将是死亡

  大多数的众筹者对工厂、供应链都缺乏了解。我曾经开过工厂,深知生产样品和生产批量是完全两个概念。要知道,样品是挑出来的,而量产却要求良品率,而你的产品是一群初、高中生学历的人在为你生产,前一天打游戏晚了,第二天都可能出次品。

  以土曼智能手表为代表的智能硬件,频频在生产环节栽了跟头。当初"3张设计图,10条微信,100个微信讨论群,3000多人转发,11个小时内18698个预订,订单金额933.0302万元"。这样一个神话般的开始,却因为用户迟迟拿不到货而遭遇危机。

  对供应链的掌控,成为众筹成败的最后一个环节。

  我的经验是在众筹开始之前,小批量量产,把整个生产过程中可能遇到的问题都走一遍,至少做到心中有数。

  结束语:众筹这个平台对于中国的创新创造是一个非常棒的机会,设计者可以用最低成本进行市场测试,这是最符合精益创业的平台机会。可以预见的是,在未来的一段时间里,众筹平台将继续催生一批优秀的创新产品。

  但如果缺乏以上四个大坑的应对策略,众筹神话终归是别人家的孩子。


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